なぜ今、B2B企業にデジタルマーケティングが重要なのか？

コロナ禍を経て展示会や対面での商談は以前通りに行われているものの、ビジネスにおけるコミュニケーションの主戦場はオンラインに移行しています。 バイヤーのメイン層はすでに日常的にデジタルに慣れている世代に突入しており、B2Bの購買プロセスにおいて94％はネットでリサーチを行い、企業に問合せをする時点ではすでに４社程度に絞られていると言われています。
これはつまり、バイヤーの購買プロセスの2/3を占めるオンラインリサーチの段階で目に留まらなければ、商談の機会自体を逸することを意味します。 逆に言えばオンラインプレゼンスを向上させ、貴社サイト内できちんと商品の魅力を訴えることができれば問合せ獲得のチャンスがぐっと高まることになります。